品牌营销10大规则,原来现在大品牌是这样玩的……

如今的营销,早已从产品营销发展为品牌营销,确切地说,消费者对于品牌的忠诚要大于对产品本身的热爱。他们对于品牌的信任与忠诚,往往是从感官开始的。感官体验能够让消费者对品牌产生最直接的第一印象。在快速营销时代,先入为主十分重要。因此,种种迹象表明,这无疑已经进入到了一个“感官品牌”的时代。

品牌营销十大规则

这些规则是我们需要遵守的感官品牌规则,你也可以将它视作一种品牌推广的模型:

1、归属感  

在酒店行业,经常听说到,要让消费者有宾至如归的感觉。而作为一个品牌的核心,就是用一个名称把成员们召集在一起,制造出强大的归属感。感觉有了很熟悉的感觉,这就对了。

2、清晰的愿景   

品牌在销售的过程中,一定有一个美好的愿景,并应该交由一个可见的、勇敢的、有主见的、有个人魅力的领袖来体现。

“自打吃了盖中盖,腰不酸了腿不疼了,走路也有劲了,一口气上五楼,不费劲儿”,对于腰酸背痛的人来说,不痛走路有劲就是一个清晰的愿景。

明星代言,不仅是明星效应,有是一种引导性消费的作用。

3、竞争对手   

对于对手,敢于亮剑。奔驰宝马这个百年难遇的竞争对手,很懂得撕逼营销,相互成全。当然,有些品牌也会成为牺牲品

宝马100周年时,作为竞争随手的奔驰发来“贺电”:

“感谢100年以来的竞争

没有你的30年,我其实很孤独!”

赤裸裸的挑衅啊!高级黑!服不?

有挑衅就有战争,宝马官方并没有回应奔驰,不过一张据说是国内网友制作的广告出现在了网络上,言下之意是,我生了还没你呢? 

 

我们知道,宝马、奔驰和奥迪是世界上销量前三的豪华品牌。不过,在营销互黑的时候,奔驰宝马经常不带上奥迪玩~ 奥迪跑来“嘲笑”了下对手。

(据说,这是网友作品)

是对手也是朋友,因为有你们相伴,100年营销才不孤单。 

4、品牌营销   

通过特定形象或者品牌文化理念用某种手段深刻地映入消费者的心中,这样的营销布局,是必不可少的。

5、庄严感   

能够使人们产生庄重感的品牌也能让人产生长期的忠诚度。多少人因为佩服乔布斯而忠诚于苹果?又有多少人因为觉得任正非艰苦卓越的发展华为,而忠诚于华为?

6、有故事性  

懂得经营品牌的人,一定是一个会讲故事的人。每一个品牌的产生与发展都有其独特的发展背景和经历。品牌需要创造或者说构建一个会讲故事的、又能让消费者加入自己的想法和结局的产品。历史会为品牌增加必要的可信度,所以品牌故事就显得相当重要了。

就像麻婆豆腐:始创于清代同治年间,由成都万福桥“陈兴盛饭铺”老板娘陈刘氏所创。因她脸上有几颗麻子,故称为麻婆豆腐。一个简单的故事,既加深了人的记忆,又记住了品牌名称。

7、感官诉求  

世界上基本上没有一个品牌能够同时满足五种感官诉求的。

1)“睡在二氧化碳中,你乐意吗?”刺鼻的感觉马上来了

2)“浪漫的海岸,蔚蓝的天空,低翔的海鸥,椰子树树影婆娑,无论哪个季节,光着脚丫在细柔的沙滩上漫步是多么美好啊!”视觉感受最突出

3)“冷热酸甜,想吃就吃。”味觉感受深刻

4)“女人,应该看起来是优雅的,闻起来是香的,摸起来是滑的。”香奈儿广告语,充分利用视觉、嗅觉与触觉,完美展现品牌。

8、仪式感   

如果一个品牌想要把传统的消费者群体转化为追随者,就需要营造一种仪式感。简单的说办理会员卡,精明的营销人员基本上沿袭了这个点子,让消费者感觉自己是有加入的仪式感。

9、符号象征   

“符号化传播”,对品牌来说,就是商标或者店招。一看见只有很少的品牌能够贯穿性地把符号运用在整个品牌的传播中。

10、神秘感  

品牌中的**因素和已知因素一样让人着迷。品牌能创造的神秘感越强,它被追捧的概率就越高。 但切记,神秘感不是虚假和欺骗。

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文章来源:市场部网